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二三线门业品牌工程为何处境越发艰难

时间:2017-02-27 10:50:21 来源: 作者:phpcms

  有人说没有不景气的市场,只有不景气的个人。自己努力了就是旺季,自己不努力就是淡季。事在人为,这些话确实很有道理。但是我们门业人,天天在市场上跑,市场的动态与行业的趋势,对于我们每个人都是息息相关的,引起重视。今天,我们探讨的话题是:“如今二三线门业品牌对于工程项目为何越来越难做?”综合分析,原因不外乎以下几点:
  第一:近年来房地产的增量是在减少的,工程项目竞争,往往利润都压得很低。
 
  中国改革开放三十多年,房地产行业是90年代后期开始大发展的,随着房地产的快速崛起,也带动了我们一些门企的发展。那个时代很多做工程门的门企都挖到了第一桶金,逐渐成为了行业品牌。但如今时代发生了重大变化,近年来房地产行业遭遇寒冬,被去掉泡沫,去掉杠杆,慢慢开始饱和。从而导致每年的增量开始有所减少,那么就形成了,有些的工程项目成为了香饽饽。开始厮杀,二三线品牌却只能望而却步。因为房地产商将利润拼命挤压,成本管控越来越严,所以就算接到此工程单的门企日子也未必好过,因为他们需要的是房地产的名气,以此来广阔的市场,还能保证厂里设备的正常运转,就算明知该项目是个鸡肋,也在所不惜。
 
  第二:国家推行精装房政策,大多数房地产公司开始与门业实行集采战略。
 
  为了减少浪费,保护环境等,我国推出了精装房政策,各大房地产商纷纷响应,有些大城市已开始试水。那么这个趋势,必然导致一些大的房地产商与我们门业实行集采战略,二三线品牌连合作的机会都没有了。还有些房地产公司已在一些大厂里包下几条生产线,专为自己的工程项目生产门窗。据悉,这一系列的动作,导致很多揽工程的装修公司关门。以前装修公司赚中间差价,现在房地产商与大牌厂家直销式对接,实现成本的化管控。为何考虑,无论从资金硬实力与诚信软实力方面,一都占有很明显的优势。所以,二三线品牌想在工程方面与品牌竞争,也是难的。
 
  第三:如今门业工程项目条条框框太多,二三线品牌难以达到他们的严苛要求。
 
  上面我们说到二三线品牌与品牌在工程上竞争难度很大,原因在于房地产商合作方面的一些硬性指标就把他们排在门外了。比如国家或二级安装资质、付款方式、承兑方式、合作模式、合作对象等都要严格的要求。涉及的款项都成百上的,所以一般都是采取与三五家招投标方式进行合作。有些预付款可能只有20%,庞大的资金压力也让一些二三线品牌吃不消。
 
  第四:工程项目要求厂家终端网点全,对售后服务上也有严格的要求,一般二三线品牌的终端网点布局还不太全面。
 
  一般房地产商的房价卖的很贵,是因为其拥有完善的配套服务。所以在于门企合作之前,都有要求门企必须具备良好的终端服务网点,比如在山东的楼盘,而厂家在永康,一旦门窗出了问题,需要该厂家山东地区的网点去进行售后服务。这就又给大多数二三线品牌设置了阻碍,终端网点大而全的一般都是。二三线品牌尚处在发展中,所以他们的终端布局不太全面,这也是很正常的事。
 
  第五:工程款大多需要垫资且款子难收,在资金上容易拖垮二三线品牌。
 
  一家门企想要有序的健康地发展下去,一定要拥有良好的现金流。这现金流就如同企业的造血功能,一旦资金断裂,再大的企业也很快倒闭。而工程项目往往是周期太长了,款子难收,导致大部分门企需要去垫资,而且需要垫付的资金都不是小数目。万一此工程烂尾了,款子就收不回了,很多没有多大实力的门企就容易被拖死。小编就认识某以工程为主的铝木门窗的老板,有个800万的工程款好几年都没收回,导致现在天天为资金的事发愁。所以,工程有风险,卖门需谨慎呀!
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